上面的SWOT分析，就是这个优秀销售代表对自己的分析，这样的分析使他很清楚地熟悉自己，同时明确了自己奋斗的目标。nRc
2、目标的概念nRc
在SWOT基础上要制定清楚的目标，这是实现理想的必然步骤。树立个人目标要遵守下面SMART原则。“S”是明确的(specific)、“M”是可衡量的(measurable)、“A”是可操纵的(attainable)、“R”是相关的(relevant)“T”是有时限的(time-defined)。nRc
这样制定出来的目标，才是可以实现的、真实的目标。目标还要有挑战性，不是随便就可以达到，古人说：“取法乎上，治于中;取法乎中，治于下。”nRc
难道你40岁的时候还要做一个销售代表吗?下面是美国人的回答，很多美国白领树立下面的目标，走下面的路。美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA，然后到至公司做中层治理职员6-8年，再到咨询公司做咨询5-6年，最后做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步进事业的黄金时期。 nRc
上面我提到的销售代表的目标是：三年内结束打工的生涯，开始帮助家里做生意，拓展全国市场。这三年他不但要磨练自己的业务能力，还要磨练自己的治理水平。经过长时间的思考，觉得在原来的公司，只是简单地重复自己，于是辞职，重新进行事业选择。现在他已经是某家公司长春分公司总经理，手下有30多人，已经在做治理工作了。nRc
3、成功是想要还是一定要nRc
有了目标，就要完成，要让自己有完成目标的危机感。危机感从那里来?从你对目标的态度中来，你的目标是想要还是一定要，想要最后可能只是一个想法而已，而一定要就一定会成功。因此一定要树立一个观念，目标是一定要完成的，目标是为了完成而设立的，目标不是借口。nRc
陈安之先生是着名华人潜能培训大师，他当年是美国街头的一个小贩，挨家挨户敲门，倾销菜刀。这样的人生活在社会底层，因此他想想法改变自己，一点要出人投地。于是翻看报纸寻找机会，世界着名潜能培训大师安东尼·罗宾先生，正在招聘课程倾销员，于是他往应聘。招聘的人只问一个题目：“你愿意成功吗?”现场应聘的有600人，599个人都回答：“我愿意成功。”只有陈安之先生回答：“我不是愿意，我是一定要成功!”于是他被聘用，成为了安东尼·罗宾的***，进而讲课，成为了华人最优秀的潜能培训大师。nRc
所以成功不是愿意要，而是一定要。只有抱定了一定要成功的决心，才能采取真正的行动，才会克服生活中、工作中的困难。究竟人是懒散的动物，上帝是用最小能量原则组织世界的，连最勇猛的狮子，在不狩猎的时候都是懒散的。懒散是自然界的法则，但我们是人，我们要有目标地生活，要和自己的懒散做斗争。没有一定要成功的勇气，目标只能是失败者的借口。nRc